W celu świadczenia Państwu jak najlepszych usług, wykorzystujemy pliki cookies (tzw. ciasteczka). Korzystanie z naszej strony bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w urządzeniu końcowym użytkownika. Zawsze mogą Państwo określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Waszych przeglądarkach lub konfiguracjach usługi.
Rozumiem Więcej
Sprzedaż przyszłości - Donal Daly

NOWE ZASADY SPRZEDAŻY
w cyfrowym świecie

Przeprowadź swój dział sprzedaży z analogu w digital, wykorzystując nowe technologie i adaptując stare zasady sprzedaży do współczesnych realiów

Donal Daly

13 listopada 2018
Radisson Blu Centrum
ul. Grzybowska 24
Warszawa

Idea konferencji

Sztuczna inteligencja napędza większość ważnych zmian technologicznych, które coraz bardziej oddziałują na sprzedaż. Przez to stare metody i sposoby organizacji tej strategicznej funkcji biznesowej przestały być efektywne.

W gwałtownie przyspieszającym świecie to na szefie sprzedaży spoczywa coraz większa odpowiedzialność za przyszłość firmy. Już nie wystarcza śledzenie trendów i przyglądanie się nowym zjawiskom. Pora na kompleksowe i przemyślane działanie, które umożliwia reorganizację sprzedaży w kierunku nowoczesnego działu odpowiadającego na wyzwania współczesności. Jak wykorzystać cyfrowy potencjał sił sprzedażowych w swojej organizacji? Jak nowe metody realizują postulat „większa sprzedaż przy niższych kosztach”? Jakie nowe role i zadania musisz spełnić jako lider?

Idea konferencji

PODCZAS TEJ SESJI:

  • wykorzystaj szanse pozyskania nowych rynków i ekspansji, które stwarzają metody najnowszej generacji–teraz może to być dużo łatwiejsze niż kiedyś!
  • pozyskuj więcej szans sprzedażowych i zwiększaj aktywność zakupową klientów dzięki cyfrowym technologiom i analityce dopasowanej do profilu i wielkości firmy
  • zarządzaj kosztami w dziale sprzedaży poprzez pomiar efektywności nowych rozwiązań w Twoim biznesie i wybór tylko tych o satysfakcjonującym ROI
  • wykorzystuj nowe przełomowe rozwiązania m.in. z zakresu AI (Artificial Inteligence), dzięki którym dopasujesz proces sprzedaży do nowych zwyczajów klientów tu i teraz
  • poznaj nowy wymiar sprzedaży zdalnej (inside sales) i zoptymalizuj system zarządzania nią, eliminując zbędne koszty

Problem

Nowe technologie stwarzają olbrzymie szanse zwiększenia skuteczności działu sprzedaży, jednak nie potrafimy ich wykorzystać

Choć prezesi i liderzy sprzedaży dostrzegają możliwości, jakie oferują nowe technologie, brakuje im wiedzy na ich temat i czasu na jej zdobycie. W związku z tym nie dokonują niezbędnych inwestycji, przez co ich firmom coraz trudniej spełnić rosnące oczekiwania klientów – cyfrowych tubylców.

Zamiast realizować plan cyfrowej transformacji – organizacje ograniczają go do minimum, wprowadzając jedynie CRM. Tymczasem zmiany należy drastycznie przyspieszyć! W innym przypadku musisz liczyć się z dotkliwymi konsekwencjami w postaci:

Problem

Rozwiązanie

Wykorzystaj mapę cyfrowej transformacji Donala Daly’ego i pewnym krokiem wprowadź swoją sprzedaż w nową erę

Nie musisz znać się na nowych technologiach, by dostosować sprzedaż do zasad cyfrowego świata. Weź udział w konferencji HBRP, podczas której Donal Daly wyjaśni Ci skomplikowane i zawiłe kwestie, przekładając je na prosty i konkretny język. Wykorzystasz na nowo dobrze znane Ci narzędzia, adaptując je do współczesnych realiów.

Poznaj wszystkie etapy tworzenia i wdrażania strategii Digital Sales Transformation – od zdefiniowania idealnego profilu klienta poprzez budowanie i pogłębianie relacji z nim aż po dostarczanie mu wartości w procesie sprzedaży. Otrzymasz wskazówki i rekomendacje konkretnych rozwiązań technologicznych, dzięki którym niewielkim wysiłkiem znacząco zwiększysz efektywność sprzedaży!

Rozwiązanie

Prelegenci

Sprzedaż przyszłości - Donal Daly, główny prelegent konferencji

GOŚĆ SPECJALNY:

Donal Daly

Jedna z najwybitniejszych postaci świata sprzedaży. Od ponad 30 lat pomaga liderom w podnoszeniu efektywności handlowców i zwiększaniu sprzedaży z wykorzystaniem sztucznej inteligencji. Założyciel firmy Altify, dostarczającej nowoczesnych rozwiązań w zakresie zdobywania szans sprzedażowych, zwiększania przychodów z kluczowych klientów oraz poprawy wyników przy udziale guided selling i nowych technologii. Autor wielu bestsellerów, m.in. Tomorrow | Today: How AI Impacts How We Work, Live and Think, Account Planning in Salesforce i najnowszego Digital Sales Transformation in a Customer First World.

Sprzedaż przyszłości - dr Witold Jankowski, Redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska” oraz prezes ICAN Institute

dr Witold Jankowski

Redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska” oraz prezes ICAN Institute. Inicjator przełomowych dla polskiego biznesu spotkań ze światowymi autorytetami w dziedzinie innowacji, takimi jak dr Alex Osterwalder czy prof. Hal Gregersen. Współpracuje z najlepszymi ośrodkami badawczymi i szkoleniowymi (Harvard Business School, Human Synergistics International, Communispond, Marshal Goldmitsh Group). Doświadczony wykładowca: w latach 1992-2000 wykładał w programach MBA w szkołach biznesu w Kanadzie. Od tamtego czasu prowadzi programy rozwojowe dla top menedżerów w Polsce (ManagementTM, Strategic Leadership AcademyTM, Personal Leadership AcademyTM). Współpracował z wieloma firmami jako konsultant i trener (m.in. Goodyear Polska, SAP, Lyreco, Lotos, Hestia, Ciech SA, TPSA, Eurozet, GlaxoSmithKline, Kolporter, Grupa PSB, Węglokoks).

Sprzedaż przyszłości - Marek Wcisło, Dyrektor zarządzający Kompass Poland Sp. z o. o., części światowego koncernu Kompass International z siedzibą we Francji, w Paryżu.

Marek Wcisło

Dyrektor zarządzający Kompass Poland Sp. z o. o., części światowego koncernu Kompass International z siedzibą we Francji, w Paryżu. Doświadczony manager, od października 2013 roku pełni rolę dyrektora zarządzającego polskiego oddziału firmy Kompass Poland, dostarczającej kompleksowe rozwiązania wspierające eksporterów w ekspansji zagranicznej. Również posiada wieloletnie doświadczenie we wdrażaniu rozwiązań zaawansowanego marketingu opartego na rozwiązaniach big data (segmentacje, modelowanie danych, geo-marketing, automatyzacja komunikacji marketingowej bazującej na zrachowaniach klientów) dla rożnych branż Retail, Telco, Media, FMCG, White & Brown Goods. Pracował miedzy innymi jako dyrektor marketingu usług szerokopasmowych w T-Mobile Polska, gdzie był współtwórcą sukcesu rozwoju usług internetowych w telefonach, tabletach i innych urządzeniach mobilnych oraz zarządzał serwisami info-entertiment (telewizja w telefonie, nawigacje, muzyka, gry). Odpowiadał za wdrożenie Recomendation Automatc System w T- Mobile, unikalnego na skale europejską narzędzia do wielokanałowej automatycznej komunikacji z klientami bazując na ich zrachowaniach i profilu, w tym aktualnym położeniu geograficznym. W 2017 w ramach Kompass zrealizował 17 projektów misji zagranicznych dla polskich przedsiębiorców w tym do tak odległych krajów jak Brazylia.

Sprzedaż przyszłości - Jan Michalski, Lider ds. Salesforce w Europie Środkowej, Deloitte

Jan Michalski

Lider ds. Salesforce w Europie Środkowej, Deloitte. Posiada ponad dziesięć lat doświadczenia w obszarach CRM, mobile, wsparcia sprzedaży oraz obsługi klienta. Specjalizuje się we wdrażaniu nowoczesnych technologii i wykorzystaniu ich do zwiększenia efektywności i poprawiania rezultatów biznesowych oraz budowania długotrwałych relacji z klientami. W Deloitte Digital kieruje kilkudziesięcioosobowym zespołem w Europie Środkowej, doradzając klientom w zakresie wdrożeń platform technologicznych, w szczególności Salesforce.com, wspierających transformację cyfrową przedsiębiorstw.

Program konferencji

09.00 – 09.30

Rejestracja i networking przy kawie

09.30 – 09.45

Rozpoczęcie konferencji

Adrianna Wardzała
„Harvard Business Review Polska”

09:45 – 11:15

dr Witold Jankowski, prezes ICAN Institute i redaktor naczelny Harvard Business Review Polska

Nowe zasady sprzedaży i ich wpływ na sukces firmy

  • Zmiany w sprzedaży jako fundamentalna część rewolucji digitalnej: czy polskie przedsiębiorstwa są na to gotowe?
  • Sprzedaż jako bariera rozwoju: jak strategiczna funkcja sprzedaży zaczyna ciążyć większości firm?
  • 6 imperatywów nowej sprzedaży, czyli jak osoby zarządzające sprzedażą powinny przeorganizować pracę działu, by skutecznie realizować cele?
  • Ewolucja podejścia sprzedażowego do klientów: od jednokanałowej sprzedaży przez wielokanałowość do koncepcji multitouch
  • Sprzedaż w organizacjach wykładniczych: w jaki sposób firma może przyspieszyć swój wzrost dzięki wykorzystaniu nowoczesnych technologii?
  • Złota dziesiątka, czyli 10 sposobów na to, by przenieść wydajność sprzedaży oraz tempo jej wzrostu na wielokrotnie wyższy poziom
  • Wykładnicza ścieżka wzrostu sprzedaży: jak dbać o rozwój kluczowej funkcji biznesowej, by zapewnić sobie ponadprzeciętne wyniki?
  • Sprzedaż przedsiębiorcza –nowa jakość sprzedaży konsultacyjnej, która radykalnie zmienia relację między handlowcem a klientem

dr Witold Jankowski
redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska”

11:15 – 11:30

Zapraszamy na kawę

11:30 – 12:30

Donal Daly, główny prelegent konferencji

Digitalna transformacja sprzedaży (część I)

  • Jak przyspieszyć sprzedaż dzięki nowemu podejściu do organizacji procesu sprzedaży?
  • 3 najważniejsze strategiczne cele dla sprzedaży związane z cyfrową transformacją
  • Mapa transformacji sprzedaży cyfrowej w klientocentrycznym świecie – Twój plan działania krok po kroku
  • Rozszerzona inteligencja w sprzedaży – jak łączyć to, co ludzkie, z tym, co zaawansowane technologicznie?
  • Trafna kwalifikacja leadów: jak narzędzia wykorzystujące sztuczną inteligencję pomagają zarządzać szansami sprzedażowymi?

Donal Daly
gość specjalny

12:30 – 13:30

Zapraszamy na lunch

13:30 – 14:30

Donal Daly, główny prelegent konferencji

Digitalna transformacja sprzedaży (część II)

  • Przegląd najlepszych praktyk w sprzedaży pozwalających zwiększać wielkość transakcji, skracać cykle sprzedaży i poprawiać jej przewidywalność
  • Przede wszystkim customer experience! Dlaczego musisz ukierunkować sprzedaż, marketing i obsługę klienta na budowanie pożądanych doświadczeń klientów?
  • Jak spada skuteczność narzędzi, metod i działań sprzedażowych uznawanych dotychczas za najlepsze?
  • Jak sztuczna inteligencja (AI) oraz autonomiczne algorytmy zarabiają i oszczędzają pieniądze dla firm?
  • Optymalizacja sprzedaży dzięki platformom wykorzystującym sztuczną inteligencji
  • Relacja człowiek–człowiek vs człowiek–algorytm: która konfiguracja ostatecznie zwycięży?
  • Analityka predyktywna, lead scoring, rozwiązania mobilne CRM: na co postawić?

Donal Daly
gość specjalny

14:30 – 14:50

Marek Wcisłoy, prelegent konferencji

Transformacja działu sprzedaży przy wykorzystaniu sales intelligence

  • Jak sprzedaż zdalna B2B pozwala optymalizować koszty? Przegląd narzędzi wykorzystywanych w firmie Kompass
  • Od bazy danych do inteligentnych selekcji kontaktów biznesowych, czyli nowa jakość kontaktów sprzedażowych uwzględniająca aktualną sytuacje firm
  • Wiedza o klientach podstawą sukcesów sprzedażowych – jak ją zdobywać, jak ją interpretować, jak ją wykorzystywać?
  • Ekspansja sprzedaży dzięki platformie TendersPage – jak zwiększać sprzedaż dzięki przemyślanym międzynarodowym partnerstwom oraz modelowaniu danych?
  • Wyzwalacze sprzedaży na rynkach globalnych – jak je typować dzięki narzędziu ByPath?

Marek Wcisło
Dyrektor Zarządzający Kompass Poland Sp. z o.o.

14:50 – 15:00

Zapraszamy na kawę

15:00 – 15:30

Sprzedaż przyszłości - Jan Michalski, Lider ds. Salesforce w Europie Środkowej, Deloitte

Polskie studium przypadku

  • Liderzy cyfrowej awangardy: jak polskie firmy wdrażają nowoczesną architekturę sprzedażową?
  • Analityka w czasie rzeczywistym a szybkość decyzji zakupowych – co mają ze sobą wspólnego?
  • Jak rodzime firmy wykorzystują nowe technologie w zwiększaniu sprzedaży do dotychczasowych klientów i przyciąganiu nowych kupujących?
  • Cyfrowe środowisko sprzedażowe –jak technologia pomaga nadążyć polskim firmom za zmieniającymi się oczekiwaniami klientów?

Jan Michalski
Lider ds. Salesforce w Europie Środkowej, Deloitte

15:30 – 15:45

Zapraszamy na kawę

15:45 – 16:30

Donal Daly, główny prelegent konferencji

Warsztat dla uczestników Elite Sales Program
Tworzenie wygrywającego procesu sprzedaży (DLACZEGO I JAK)

Donal Daly
gość specjalny

Cennik

Cena standardowa

4 614,00

zł netto

Zgłoś udział »

Cena dla nowych Klientów z prenumeratą Basic HBRP

3 950,53

zł netto

Zgłoś udział »

Cena dla Klientów ICAN i Prenumeratorów HBRP

2 999,00

zł netto

Zgłoś udział »

Cena dla Klienta partnera konferencji Kompass Poland

2 399,00

zł netto

Zgłoś udział »

Partner konferencji

Kompass Poland

Partner Klubu Elite Sales Program

dr Irena Eris

Gwarancja korzyści HBRP

Ty również możesz wygrywać dzięki programowi rozwoju miękkich umiejętnosci przywódczych!

Konferencje biznesowe Harvard Business Review Polska

Jeśli po zakończeniu konferencji uznają Państwo, że omawiane techniki nie mają zastosowania w Państwa przypadku bądź mają Państwo jakiekolwiek zastrzeżenia dotyczące jakości prowadzenia konferencji lub towarzyszących jej materiałów, oferujemy całkowity zwrot kosztów uczestnictwa!

Dlatego z uczestnictwem w konferencji nie wiąże się żadne ryzyko, a tylko możliwość osiągnięcia wymiernych korzyści w postaci praktycznych umiejętności oraz nowych rozwiązań w firmie.

dr Witold Jankowski - redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska

dr Witold Jankowski
redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska”